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嘉鹏-福彩快三追号害死人

嘉鹏

原标题7l:保险公司纷纷尝试直播带货lK0NK,保费最多达数亿元 j0oP“保险+新媒体NSI1Ui”营销能否成气候rlm?

每经记者V:涂颖浩 每经编辑X:段炼

今年以来S,受疫情影响电商直播jFguN“带货Th”大火SMmJof,不少知名企业也开始尝试这种新的销售模式sMS。近期CUjT,保险公司高管也纷纷上演直播处女秀vgM2W,亲自下场带货保险成为风潮EE1w。

一位在保险业高管对《每日经济新闻8Ww》记者表示C5R:1lt5E“保险直播是时代的产物GSq,是当今4Gsns、5G发展及互联网时代背景下保险业的创新突破jA。ufu”国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生在接受Kh23YX《每日经济新闻8oF04》记者采访时表示:“在直播带货大背景下Dyx3,保险行业也得做一些尝试X,探索保险销售方式的多元化d4J。Cm”

ieVA《每日经济新闻Ok》记者注意到NaPlU4,近期多家险企高管带货颇显成效lJuOG,036“保险+新媒体”营销能否成气候?作为虚拟金融产品,保险直播带货又有何新的特点TD4JiX?

保险带货sgT“保费Fu6x”最多达数亿元

5月27日中国平安司庆日sql,平安集团首席保险业务执行官陆敏走进平安金管家APP平台直播间rEWr,携手资深代理人首次为多款明星保险产品代言Y5xS。直播1小时SEs,累计观看人数达102.9万LWE9Z、观看人次201.1万GElx。据预计56U,通过直播形式带来的客户在未来三个月转化保费达1.6亿元UC。

5月18日,华夏保险总精算师李建伟首次走进发布会直播间参与直播带货9u,与华夏资政委员及龙庭高峰会长在线互动,超过91万人在线观看LfciKy,以超4亿保费向行业展示了保险直播带货的力量5Bm。

再往前5月9日mLI,水滴公司创始人沈鹏在快手和微信同步进行直播WLR8p,在快手平台上4,累计观看人数超过107万c,有6.4万点赞rVg;在微信的直播平台u,累计有3万多用户在线观看b。预计整场直播下来tC,沈鹏iF“带货ACE”成果近1000万元UF9。此前PTH,该公司内部最好的成绩是一个小时直播卖出近700万元的长期寿险产品3Cpu。

事实上PNI,与实物商品不同hU,保险带货高达千万0BG4I、甚至上亿级的成果并非已经得到的交易数据eG。一位有直播带货经历的险企人士告诉8K《每日经济新闻MWoRL》记者cOCE,Zz32r“保险直播带货BU,不是引导用户直接购买FWtTO,带货成果是根据直播数据进行的保费预估Nq。VFhh”

ss3“我们也不希望用户冲动下单m。zgXwZ”上述人士坦言FmQ,保险和一般商品不一样ML,需要仔细考虑认真规划PO。在直播过程中sp7jO,引导用户添加保险顾问微信G63Q,保险顾问会和用户进行深度沟通之后Lb4Ur,再为他们提供合适的保险方案w2。

这也是保险销售本身具备一定的门槛所决定的EvZzl。据了解SXmsG9,保险产品无法实体化展示TVZw7,很难让用户直观感受保险责任Hy2,因此在直播策略上N8Q,不少险企采取了K“专家型ENH”主播团队与销售精英代表互动的方式N2L,从专业角度剖析w,帮助用户了解保险产品UrK。

aei《每日经济新闻Wq》记者注意到0D5,以各家险企带货险种而言qb7rO,不乏长期重疾险xX3、寿险hnG、年金险等保险功能的介绍及相关产品的推荐lC0p,而此类产品件均保费高u4,购买决策周期相对较长,与短期l、小额的互联网保险经验形成错位uZdU。

借助e“粉丝经济ic1Lw”创新保险营销

x“保险直播是ZmsRR‘保险+数字化+新媒体0F’的尝试v1Rc,是保险营销的新理念1Rpx、新方式GSKhmo,有助于企业品牌的塑造和快速传播8Dc。HGD”一位保险观察人士告诉记者Uw,保险带货的一大特点在于Owe,借传播公司的品牌价值和产品优势v5CFTS,增强保险消费者对公司及产品的认同感Qzp,从而有效刺激购买转化MIHc。

s0u“在直播带货大背景下K0xt8,保险行业也得做一些尝试D5t7,探索保险销售方式的多元化x1K。gZYRC”在朱俊生看来73bP,保险行业带货的方式主要有两种zlhCg:一是将原有的粉丝发展为用户NymmD;二是通过直播的方式触达并累积粉丝之后,然后再把粉丝发展成为用户l,向其推荐一些保险产品9。

保险直播兴起的背后xrSyb,可以看到b3qH,疫情正倒逼保险公司变革商业模式iD,直播平台0ylL、短视频平台等新场景平台已成为保险营销的新阵地uel。

Be《每日经济新闻8F》记者不完全搜索抖音号注意到zjE8,目前oSq1c,粉丝超百万较多的保险号包括但不限于以下几家Us,如PICC人民健康125万GXgEf,互联网保险公司众安保险123万q9,在保险中介领域sZ,多宝鱼选保险384万VINZ80,蜗牛保险112万6NC。

上述保险观察人士指出KDR,A“基于抖音Uuz、快手等主流直播平台的保险号jnYO(目前大多由开展互联网保险营销的中介或互联网保险公司开通78)是宣传引导80KdoP、90主流消费人群进行保险消费的主要工具,也是宣传保险理念R0YR、协助保险非专业人士简单快速了解保险kZ,有利于提升公民保险意识nU。m6c”

一位人保健康上海分公司负责人对L《每日经济新闻aF61》记者表示aYqd:0Vgm“在顺应新时代新技术的创新探索路上DD,上海分公司的健康保险直播是结合总公司健康保险+健康管理+信息科技的创新探索Ubl,未来会成为继支付宝Z17、微保等大流量保险营销平台后的保险主战场sUiK1。LZMjsA”

在保险直播势头正旺的当下pVWf,亦有业内人士指出0,直播平台不是法外之地kNH,严格按监管部门的规则开展业务是底线t9k,必须持证营销PJz,避免产生销售误导等问题BdmhFz。

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